Доступный франчайзинг со Сбербанком

«Покупка готовой марки страхует малый бизнес от банкротства», — считает руководитель комитета регионального отделения ОО «ОПОРА России» Владимир Бабаев. По его данным, «из всех вновь образованных предприятий 85% прекращают свою деятельность в течение 5 первых лет. А среди фирм, которые работают в системе франчайзинга, только 14%». Такая стабильность делает франчайзера привлекательным клиентом для банка.

Сбербанк первым в России выступил с инициативой кредитования франчайзи. Разработанный в связи с этим продукт «Бизнес-старт» в Ростове был впервые презентован на конференции «Франчайзинг: готовые решения для Вашего бизнеса» и вызвал живой интерес предпринимателей.
«Продукт «Бизнес-старт» — это кредитование начинающих предпринимателей с нуля», — рассказала директор управления продаж малому бизнесу Юго-Западного банка «Сбербанка России» Светлана Кулиниченко. «Бизнес-старт» позволит предложить предпринимателю одновременно и кредит, и надежную опробованную бизнес-схему.
Пилотная версия продукта запускается 30 ноября 2011 года. В рамках него Сбербанк готов предложить начинающим франчайзи:
 быстрое решение о предоставлении кредита на базе технологии «кредитная фабрика»;
 высокую эффективность бизнес-решения;
 беззалоговое кредитование;
 длительные сроки кредитования и отсрочку до 6 месяцев в погашении кредита.

Аудитория потенциальных заемщиков Сбербанка по этой программе самая широкая — начинающие предприниматели в возрасте от 25 до 60 лет. Одно из условий получения кредита — отсутствие предпринимательской деятельности в течение 90 дней. «Если человек вел до этого предпринимательскую деятельность, потом закрыл ее и через 90 дней снова открывает, он попадает в эту категорию», — пояснила Светлана Кулиниченко.
Начинающие франчайзи в Ростове смогут получить кредит размером до 3 млн рублей и сроком до 3,5 лет. «Проценты составят при сроке до 2 лет — 17,5%, до 3,5 лет — 18,5%. Кредит можно выплачивать по дифференцированной или аннуитетной схеме», — сообщают специалисты банка.
По условиям кредитования, не менее 30% от стоимости проекта предприниматель должен профинансировать за счет собственных средств.
До 1 июня 2012 года продукт будет доступен в пилотной версии: потенциальный франчайзи сможет выбрать партнера из списка аккредитованных франчайзеров Сбербанка. Аккредитация нужна для того, чтобы снизить риски и для предпринимателя, и для банка. «Так Сбербанк заботится о франчайзи и исключает недобросовестное партнерство», — пояснила Светлана Кулиниченко.

Список аккредитованных Сбербанком франчайзеров 

Subway	Сеть кафе быстрого питания
Тонус-Клуб	Сеть фитнес-клубов для женщин
ЧистоФФ	Сеть прачечных самообслуживания
Лены Лениной	Сеть студий ногтевого сервиса
ВАОN	Сеть магазинов одежды
ЭкоВошМобаил	Франшиза автомойки без воды
Бэби-Клуб	Сеть студий дошкольного развития детей
ХИРШ	Сеть риэлтерских агентств
Крепмаркет крепежа	Сеть магазинов изделий для
NEWFORM	Сеть магазинов одежда для беременных

Юго-Западный банк Сбербанка России настроен искать среди франчайзеров новых партнеров и расширять уже существующий список. «Мы сейчас заинтересованы в привлечении франчайзеров именно на нашем местном, региональном рынке. Потому что есть у нас аккредитованные компании, но не все из них, допустим, готовы идти в Ростов-на-Дону или в Краснодар», — поясняет Светлана Кулиниченко.
А вскоре сам клиент сможет участвовать в расширении списка. «С первого июня 2012 года мы будем работать так: даже если франчайзер не аккредитован, а клиент хочет работать с ним, то уже мы сами будем подключаться, сами сотрудничать с франчайзером и, соответственно, пытаться решить вопрос с клиентом», — рассказала эксперт.

Лучше для начала нет

Франчайзеры и представители ассоциаций, поддерживающих предпринимателей, инициативе Сбербанка очень рады. На конференции «Франчайзинг: готовые решения для Вашего бизнеса», где ЮЗБ представил свой прорывной продукт, франчайзеры, их потенциальные клиенты и эксперты в области бизнес-процессов дали высокую оценку этому начинанию.

Участники конференции были единодушны: франчайзинг — чрезвычайно эффективная схема для начала бизнеса.
«Даже если дать молодому человеку какие-то знания, попытаться на тренингах сформировать у него определенные навыки, все равно он совершает ошибки, и этих ошибок достаточно много», — рассказывает председатель «Ассоциации молодых предпринимателей Ростовской области» Владимир Лаврентьев. По его мнению, франчайзинговые технологии в десятки раз эффективней любых тренингов.
Франчайзеры тоже готовы рассматривать начинающих бизнесменов в качестве партнеров по бизнесу. «Если предприниматель „нулевой“, но амбициозный, если ему понравилась идея и он хочет ее развить и заработать — да, мы его возьмем. Было бы желание, необходимая площадь под торговую точку, и мы вас всему научим, передадим бизнес-систему», — сказала корреспонденту «ДелоРу» Ирина Симакова, заместитель директора по франчайзингу компании «Фотогравируй!».
«Фотогравируй!» — франшиза Ирины Симаковой — дала участникам конференции наглядное представление о том, что может предложить франчайзер. Особенность франшизы «Фотогравируй!» — технология нанесения изображений: надписей, фотографий, рисунков — на металлические и пластиковые поверхности. И  «пошаговое» сопровождении бизнеса франчайзи. Вместе с партнером «Фотогравируй!» оценивает предполагаемую маржу и рекомендует место для открытия молл-киосков, помогает оформить киоск, обучает персонал, предоставляет «Руководство по оперативному управлению бизнесом» и всю необходимую документацию и  постоянно консультирует франчайзи. «За партнером закрепляется менеджер по региону, который постоянно работает с вами. По управленческим отчетами и постоянному взаимодействию мы можем понять, как у вас идут дела, рекомендовать те или иные действия для улучшения бизнес-процессов», — поясняет Ирина Симакова.
Входная плата, так называемый паушальный взнос, у «Фотогравируй!» составляет 150 тысяч рублей. Объем инвестиций в одну торговую точку в целом обойдется в 1 080 000 рублей. Для потенциальных партнеров, которых заинтересовала эта бизнес-идея, но их стартовый капитал весьма ограничен, компания предлагает лайт-вариант: инвестиционные затраты при нем составят 625 000 рублей. 

Как выбрать бизнес

Владимир Бабаев рекомендует будущим франчайзи самостоятельно изучить спрос на товар/услугу в регионе, узнать побольше о конкурентах и внимательно выбрать франчайзера. Недобросовестного франчайзера могут выдать завышенные паушальные взносы, отсутствие условия о выплате роялти, продажа оборудования по завышенным ценам. Ирина Симакова предлагает учитывать при выборе франчайзера:
 его репутацию;
 объем сети;
 насколько открыто он предоставляет информацию о себе при переговорах, в том числе и экономические расчеты;
 качество предложений по сопровождению бизнеса.


«Необходимо помнить, что, покупая франшизу, вы приобретаете успешную концепцию, уже доказавшую свою состоятельность в других местах. Все идеи по ведению бизнеса опробованы и протестированы, франчайзер может доказать успех своей системы результатами работы уже существующих франчайзи», — говорит Ирина Симакова.  


Когда в стране уже появились свои франчайзеры, крайне необходима поддержка этой схемы бизнеса, считают эксперты. Они высоко оценивают инициативу Сбербанка и призывают государство активнее следовать примеру банкиров. Владимир Лаврентьев полагает, что власти на местах, озабоченные развитием предпринимательства, могли бы подключиться к инициативе Сбербанка и взять на себя часть нагрузки по выплатам процентных ставок по таким договорам. А Владимир Бабаев напомнил, что в Ростовской области уже действует несколько программ по субсидированию процентных ставок для начинающих бизнесменов, взявших кредит, в том числе и для открытия своего дела.