Комментарии в блоге "Бизнес-консультант" на "Теория хромой утки" http://deloru.ru/blogs/business-consulting/theory-of-a-lame-duck/ ru http://backend.userland.com/rss2 Mon, 13 Apr 2026 16:18:51 +0200 Среди моих клиентов - компании разного размера (от иностранных  холдингов, работающих в РФ до представителей малого бизнеса), работающие на разных рынках (например, среди моих заказчиков есть производящие продукты питания и электронные компоненты компании, торговые сети и страховые компании, индивидуальные предприниматели и розничные магазины). В посте я обобщила свои наблюдения.
В части "гибкой ценовой политики" могу сказать, что редко в штате компаний имеется специалист по ценообразованию. Или хотя-бы грамотный маркетолог. Часто то, что называется оптимизацией затрат является очередным праздником для конкурентов. Возьмите хотя-бы последний "кризис" с его безумными сокращениями людей. На самом деле, компании, построенные на принципах здравого смысла в кризис развили новые направления и заработали значительные суммы. Те же, кто и до сложной ситуации не отличался эффективностью ведения дела, в условиях кризиса еще больше потеряли.   








]]> http://deloru.ru/blogs/business-consulting/theory-of-a-lame-duck/?commentId=10#10 http://deloru.ru/blogs/business-consulting/theory-of-a-lame-duck/?commentId=10#10 Thu, 11 Aug 2011 23:00:12 +0200 - во-первых - рынок рынку рознь, да безусловно есть рынки на которых цена один из важнейших факторов выживания компании. Но не надо обобщать, серьезным бизнесом у нас идиоты не владеют, у  компаний, как правило есть несколько путей для конкурентной борьбы, просто зачастую руководство компании экономит на маркетинге и идет по пути наименьшего сопротивления - копирует конкурентов, снижая цену. Но, если компания работает на рынке не первый год и вынуждена проводить "гибкую ценовую политику, то как следствие, за снижением цены и валовой выручки идет оптимизация затрат, сокращение персонала, избавление от неликвидов. Т.е некое выравнивание ситуации и выход на вполне себе достойную маржу.
-во вторых, если вы ссылаетесь на некачественную работу маркетологов, которые не замотивированы на результат своего труда и предоставляют усредненные данные по рынку, не вникая   и не изучая факторы влияющие на рыночную ситуацию, и это ваши подчиненные, тогда пардон! О чем здесь идет речь? Маркетологов нужно выращивать, превращая их из просто дипломированных специалистов, в профессионалов-практиков, которые не пляшут под дудку отдела продаж. И это - задача руководителя! Непонятно на чем основано мнение, что маркетинг подстраивается под показатели задачи отдела сбыта, мой  опыт позволяет мне сделать вывод, что в любой крупной компании, в которой существуют службы продаж и маркетинга, они находятся в постоянной конфронтации, по-русски - "на ножах", из-за того, что маркетологи стремятся продемонстрировать руководству компании реальную рыночную ситуацию и первые кладут свою голову на плаху, потому как "во-время не отреагировали" и не напутствовали продажи.
- и последнее, оно же первое - рынок рынку рознь. В каких нишах Вы консультируете?]]> http://deloru.ru/blogs/business-consulting/theory-of-a-lame-duck/?commentId=9#9 http://deloru.ru/blogs/business-consulting/theory-of-a-lame-duck/?commentId=9#9 Thu, 11 Aug 2011 16:03:15 +0200