Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ» для первых лиц г.Ростов-на-Дону Конгресс-Отель «Ростов»

22-23 ноября Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта

«ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»

для первых лиц

г.Ростов-на-Дону Конгресс-Отель «Ростов»

Уважаемые коллеги!

Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете всё больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу и тренинги для менеджеров по продажам… А продажи – не идут! Знакомая ситуация, не правда ли?

Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?

• Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся клиентов – вместо того, чтобы выезжать на встречи с клиентами и привлекать новых клиентов?

• Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?

• Продукция конкурентов продаётся лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?

• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?

• Не удается набрать сотрудников в отдел продаж?

• Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собою клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?

• МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!

Если хотя бы один из этих пунктов – о Вас или о Вашей компании, данный тренинг – это именно то, что Вам нужно!

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.

Наш тренинг проводит Константин Александрович Бакшт – ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, семнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, одиннадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем продаж B2B «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ).

Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и новой книги «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», 2005-2012, тираж более 150 000 экз.)

Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах: «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.

Контактная информация: +7 909 426 41 76, (863) 22 66 196

Тренинг «ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен для:

- директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)

- директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)

- директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж

Ваша главная задача на тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовешь. По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

В результаты прохождения тренинга Вы:

• узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок

• рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж

• изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)

• разработаете орг.структуру отдела продаж и план построения отдела продаж

• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы

• освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда

• ознакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж

• научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию

• освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:

1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.

2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж.

3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг - задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!

Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока – сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!

Позвоните нам по телефонам (863) 22 66 196, +7 909 426 41 76

и мы предоставим Вам любую интересующую Вас

информацию о тренинге!

План проведения тренинга

«ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ для первых лиц»

1-й день: Начало тренинга: 10.15	2-й день: Начало тренинга: 10.15
10.15-12.00: Представление участников Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке? Анкета: нужна ли Вам система продаж? Цели построения системы продаж Три компонента системы продаж Четыре основных функции руководителей продаж Экспресс-аудит системы продаж	10.15-12.00: Технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж Текущий документооборот менеджера по продажам, Использование ежедневника Рабочий журнал, Анкета Клиента Шаблон Приказа по оплате труда Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам Примеры разработки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов
12.00-12.15: Кофе-пауза	12.00-12.15: Кофе-пауза
12.15-14.00: Принципы оплаты труда менеджеров по продажам Опрос условий оплаты, анализ результатов Командная работа: каковы затраты на организацию отдела продаж? в своем офисе торговое представительство в другом городе Статьи про частные займы Этапы построения отдела продаж собственными силами Командная работа: разработка орг.структуры отдела продаж	12.15-14.00: Этапы развития отдела продаж Коммерческий и Клиентский отделы Принципы оплаты труда сотрудников отдела продаж и Клиентского отдела при взаимодействии отделов Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода
14.00-15.00: ОБЕД	14.00-15.00: ОБЕД
15.00-16.15: Командная работа: разработка плана построения отдела продаж План построения системы продаж по технологии «Капитал-Консалтинг»	15.00-17.00: Командная работа: как обеспечить стабильное выполнение Плана продаж? Комплект документов по Прогнозу продаж Работа в группах: разработка стратегии межрегиональных продаж Эффективные стратегии межрегиональных продаж: «разъездные» бригады, собственные торговые представительства, построение дистрибьютерской сети Статья «Как выйти в соседний регион» Три пути построения эффективной системы продаж Внедрение профессиональной системы продаж на предприятии Анонсы и планы семинаров и тренингов Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками Групповое фото
16.15-16.30: Кофе-пауза
16.30-18.30: Оперативное управление продажами: ежедневные мероприятия Заполнение статистики коммерческой работы Форма «Статистика коммерческой работы» Нормативы статистики коммерческой работы Демонстрация: проведение оперативок Тренинг: проведение оперативок Административное управление продажами: ежедневное, еженедельное, ежемесячное Подведение итогов 1-го дня тренинга
Завершение 1-го дня тренинга: 18.30	Завершение тренинга: 17.00
	ФУРШЕТ до 18.00-19.00

Позвоните нам по телефонам (863)22-66-196, +7 909 426 41 76 и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!

Организатор:
Место проведения: